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金种子计划

计划背景
    Gartner的报告表明：一家不具备协作性质的公司，只能对仅仅20%的企业资源进行真正的优化与管理。信息断层的存在，使协同软件成为继Office、ERP之后软件产业最大的一次发展机会。据IDC、Gartner等统计，早在2001年美国协同软件市场份额已经达到3-5%，与ERP、CRM等管理软件的缓慢增长相反，协同软件的年增长率更高达15%，美国阿伯丁集团的调查数据表明：到2004年，全球协同软件市场将和CRM软件市场一样大；2005年，其市场规模达到500亿美元；到2006年，将等同于ERP的市场规模。
    目前，我国各地区协同软件市场方兴未艾，亟需形成各地在协同软件的销售和服务上，具有优势的领导性公司。为推动协同软件市场发展，培植有意成为”协达”渠道联盟伙伴的公司和机构发展成为当地协同软件市场，乃至信息化应用市场的领导企业之一，”协达”公司推出“金种子”渠道培植计划。

协同软件市场前景示意图

计划目的

“金种子”渠道培植计划的主要目的包括两个方面：

播种：大力传播协同软件应用思想，推广”协达”软件产品的应用

培植：培养扶持一批有潜力的合作伙伴，让“金种子”开拓协同软件的业务，逐渐成为当地信息化应用软件市场的领导企业之一。

利益回报

背景假设：

公司所在地区为中型市场规模，区域内企事业单位约10万家，信息化水平和意识一般，工薪及物价消费水平中等，该企业销售能力和工作效率一般。

三年期销售预计：

三年期成本费用：  3060
      人工成本：10万/人-年 X 30人 X 3年 = 900万元
      办公费用：24万/年X 3年 = 72万元
      宣传及促销费：20万/年X 3年 = 60万元
      固定资产投入：2万/人X 30人 = 60万（含电脑及桌椅，三年摊销完）
      销售佣金及招待费：3975万元  X  8 %  =  318  万元
      产品结算成本：3975万元  X  40 %  =  1590  万元
      其他费用：20万X 3万 = 60万

     利润：
      销售净收入：3975万元 – 成本费用总额：3060万元= 915 万元

不同规模市场情况下的利润预测
      依据区域内企事业单位的数量，收入和成本费用同比增减，排除结算额不同导致结算比例不同的因素。
      如：某地区企事业单位约2万家，是标准示例市场规模的1/5，3年期的利润预计为：183万元，相关经营预测数据如下：
      平均工作人员数约为：30 / 5= 6 人
      销售收入约为：3975 / 5 = 795 万元
      成本费用总额约为：3060 / 5 = 612 万元
      利润预计：795 – 612 = 183 万元  
      或者 915/5 = 183万元

“一本万利”创业扶持政策

“一本万利” 市场启动政策

      无须任何投入，即可开业经营，真正帮助合作伙伴“一本万利”创业。平均回报率达45%，最高回报率达到80% 。提供代理晋级的完善方案，提供培训和成长辅助。

      创业培植政策：
      具体联络：协达公司渠道发展部门>>

      “一本万利”创业方案提供的软件功能：
      包含协达软件“综合办公平台、电子论坛、信息集成”三大模块，可以构建一个精简型的协同管理应用方案。具体实现的功能包括：请假、出差、报销、外出、加班等各类申请签报表单及可视化流程，以及网络硬盘、工作安排、工作日志、广开言路、电子签名、电子邮件、名片夹

更多培植政策

      帮助建立样版工程，以促进未来发展
      在全国有影响的媒体投放广告，以支持销售
      策划市场活动，以促进销售

其他说明

      每地区享受“一本万利”优惠扶持政策的合作伙伴仅限一家

媒体链接

      天极网报道：ERP利润渐减 协同软件厂商悄悄播撒金种子

        具体政策内容，请与”协达”公司联系：联系我们>>