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赛迪集团所属《中国计算机报》2005年11月28日发布《05至06年协同软件发展报告》，协达是报告中唯一被提及的国产协同软件厂商，报告指出：协同软件还有一断时间的发展期，在可以预见的5年内，协同软件的渠道不会过度竞争。同时协同软件厂商的渠道政策，大多都汲取了ERP软件的一些经验教训，有利于渠道长远发展。以协达软件为例，在渠道发展之初就着重对渠道商增值服务能力的培养、实行总代理制等诸多措施，会有效规范渠道，使渠道具备良性发展的动力。
具体而言，协达在渠道发展方面具有如下独特价值：
一、战略选择的独特价值
成本领先的企业战略，使协达合作伙伴获得的利润和服务都高于同行。稳健的经营风格，使得协达合作伙伴无需为取得“经营权”而支付费用，真正帮助合作伙伴培养营销及服务能力。
协达依据自身实际情况，选择了成本领先的总体战略，成本领先的推动因素主要包括：
• 借助“产、学、研”优势，降低研发成本。由于充分借助了高校的教学、科研力量，开发同样的软件功能协达，成本不足同行的1/3 。
• 强化产品竞争力，降低营销成本。时刻追踪国际先进的思想与技术，潜心于客户的应用研究，使协达的产品竞争力位居国内同行首位，较强的产品竞争力对降低营销成本有很大帮助。
• “技术推动型”经营风格，降低经营成本。与许多同行通过广告来拉动营销的方式不同，协达通过技术来推动企业发展，这种风格使协达在广告费、管理费等方面的开支远远低于同行，从而有更多的费用可以投入到代理商的支持和利润回报上。
成本领先战略带给合作伙伴的帮助，主要包括：
• 产品结算成本低于同行平均水平
• 销售成本低于同行平均水平
• 价格竞争力高于竞争对手
二、合作政策的独特价值
1、“植树”的合作理念，使合作具备更大前景
协达以长期“植树”的合作理念，扶持合作伙伴成长。通过“金种子”系列计划，帮助代理商逐步发展。与协达合作，低门槛、零风险，无须加盟费。协达“植树”理念下的合作政策与同行的合作政策相比，最大不同在于：
• 合作基础：注重的是合作伙伴的合作意愿，重点对合作伙伴成长性和能力进行培养，对合作伙伴的销售与服务能力的重视度，高于对资金投入能力的重视，有利于引导合作伙伴正确发展
• 收益来源：以“产品”为合作计价基础，通过帮助合作伙伴销售出产品而带来自己的收益，无须支付加盟费，就可以开始合作
2、逐级晋级的方式，一步步提升合作伙伴利润和成长空间
• 多种合作级别，最高利润可高达80%以上，平均利润率达到45%
• 低起点、低风险，无须大额投入，可以零成本、零风险展开合作
• “赛马”式晋级方法，使所有合作伙伴公平展开竞争，优胜者获得支持和利润更多
3、个性化支持政策，满足市场和合作伙伴的多样性要求
• 精华版，面向小型应用市场，所需要的支持和服务少，结算比率超低
• 普及、标准、增强版，所需要的服务稍多，重在培养合作伙伴的增值服务能力
• 产品技术、咨询服务、经销代理，不同类型的合作伙伴有不同的支持政策
三、软件产品的独特价值
1、 产品组合丰富。四个产品系列，模块化功能结构，使大部分的行业、用户规模都可以使用协达软件，并且软件产品的功能涉及面非常广，市场覆盖面很宽，商机来源丰富。
2、 产品线一致性强。协达各产品线基于同一个CAP平台，用户在产品线之间的升级无须更换程序和数据，产品升级成本低。同时，也降低了合作伙伴实施服务人员学习产品的难度。
3、 模块化和集成性高。软件可模块化销售与应用，降低了用户采购成本，可降低销售难度、缩短销售周期、减轻实施难度。
4、 平台化。采用全新SOA理念，符合平台化的应用思想，无须写代码就可快速满足用户个性化应用需求，增加了服务价值，能有效提升合作伙伴的利润空间。
5、 兼容性强。能与其他异构系统完美集成，同时提供了许多实用的小插件供用户选择，能使产品快速满足用户多系统间的协同要求，降低服务成本。
6、 产品美誉度高。协达软件是中国首套JAVA版通用协同软件，是中国首套 SOA协同软件，首套支持电子签名法案和XBRL应用的协同软件，被CCID、IDC等权威媒体和机构多次评价为产品竞争力第一。通用功能、灵活应用、标准服务，以及由此带来的较高产品美誉度，提升了用户对产品的信任度，对降低销售费用和缩短销售周期都有帮助。
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