协达人谨记“协和万邦、天下达道”，广泛地与各界伙伴开展合作，是协达实现事业目标的必由之路。求大同存小异、求共赢舍小利，“协同、共赢”是协达开展合作所秉承的主要理念。
      协同，是公司产品所带来的主要价值，也是公司与合作伙伴合作时的工作态度。协同的内容包括：
      共同寻找挖掘商机线索
      共同开拓客户
      共同为客户提供服务和支持
      共同享有对方的商业资源
      共同承担商业风险和责任
      共赢，是公司开展的合作的根本点，公司与合作伙伴追求双方在商业能力上的互补，通过双方的互补性合作，以提升对方的价值，谋求双方更大利益。共赢包含两方面的含义：
一方面，需要从大的合作战略，到小的合作事件，都能够通过协同互动创造出新的价值，体现1+1>2 的合作增值效应。
      另一方面，双方根据付出资源与承担风险的比率，分享合作中增加的价值和利益，从而提升各自的价值和利益。

渠道联盟示意图: